考证培训机构常见的套路有哪些?盘点常见的5种套路,别再上当了

熬过了漫长的高中,度过了轻松的大学,走上了攀比的社会,我们不免地发现,这才是新一轮竞争的开始。

在职场上想要升职加薪、转行、搞副业,自然会和许多培训机构打交道,很多培训机构话术齐全,让不少人上了他们的当,今天我们就来盘点一下,培训机构电话和网络营销中的5种常见套路。

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1.我是xx报考中心的

这一类常见于第1次打电话接触的销售,这类销售话术,对于客户有一个假定前提,就是对该证书以及考试并不了解。

如果顺着他的话语走,电话销售就会很简单地画大饼。说考这个证的含金量有多高,考到之后能有什么福利,收入能达到多少多少,并顺势推销他们的培训班。

如果不顺着他的话语走,直接否定这个证没有用,那么没耐心的销售就挂电话,有耐心的销售就继续沿着上面的话术讲这个证是有多好,不会理你的否定。

遇到上述的销售,挂电话就行了,因为这类销售话术就是在广撒网捞鱼。一般情况下你挂了电话,他们短时间就不会再打过来了。

2.考到这个证,升职加薪养老金

严格来讲这属于话术,通常用在宣传之中。考到证给补贴,这个事情确实有,但这是根据各地区,地级市,县级市自己规定的标准实行。只有在当地文件内有的一些职业技能证书才会有福利。

而且大部分福利只是抵税,更多的考证人连起征点都达不到,要这个抵税根本没有用。

至于升职和养老金等,就看所在单位,如果单位有升级标准证书标准,那当然升职加薪不在话下,可单位没有标准,或是在私企,那就是上级或者老板说什么就是什么,有证也没用。

销售不会管现实,他们的目的就是卖课,只要这个证有涉及,那么在销售的过程中就会使劲给你输出这些,有些甚至他们自己都不懂。

如果碰上了客户对这些一知半解或者不了解,那就上了他们的道,所以碰到自己要考的证,可以去问问当地的人力资源管理部门,有没有相关证的福利与优待,免得被销售玩弄于股掌之中。

3.考到这个证转行拿高薪,老学员成功率,我们的师资力量

这套销售话术全凭销售一张嘴,我们作为销售对象很难去查证真伪,但根据我在行业内的经验,这些销售说的部分是事实,你要真跟他追究,甚至能给你截图给你聊天记录,给你当事人回复等等。

其中的猫腻在于,转了行拿低薪案例的他是不会说的,考试的成功率,他说多少就是个虚数,你根本查证不了,至于名师,很多名师都是多机构兼职,尤其是在考研界,很多挂牌的名师也就是过来上几天或者几堂课,剩下来的就是辅导班安排的普通老师。

遇到销售说这些,想要求证最好的办法是去交一些这个行业的朋友,询问情况了解密辛,如果真的知道了其中的隐秘所在,不要宣扬,一方面,市面上为什么没有好事者公布秘密,其中有他的原因,另一方面,很多培训机构都会出钱买关键词位置,删帖等等。

4.饥饿营销,名额,涨价,最后一批

这是很经典的营销策略,通过制造稀缺感,制造价值感,然后让销售对象买单,应用场景往往是一些引流的网络公开课,其根本原理也还是利用信息差。

面对所谓的最后几个名额,马上就要涨价了,最后一批考试,我们其实静下心来不要着急就行。

所谓最后几个名额,你如果有多个账号,会发现他的最后名额源源不断,马上就要涨价,这一点是由培训机构自己定,确实不太好说,各有情况。最后一批考试,这一点往往与政策有关,关注好相应证书的发布单位公告即可。

5.胡乱关联,压迫威逼,打压竞争对手

这一部分可以归纳到逼单技巧上,一般是在用户主动去询问培训机构的时候使用。在用户表现地对证书有兴趣的时候,销售的目的就是促进尽快成单。

比如在推销学历课程时,很多销售都会将学历与收入进行联系,把学历与价值进行联系,把学历与未来进行联系,看似有一定道理,实际上只是现实的一小部分。

比如在推销职业技能的时候,很多销售会把,技能跟赚钱挂钩,如果你表现出了退意,他会反问一句“难道你连赚钱都不想吗?”同样的,有这个技能能赚钱也只是一部分人,现实更多的人是有这个技能但是赚不了这个钱。

如果客户货比三家,开始比较各个机构以及课程,没有销售会承认自家课程比人家差,中立一点的,会说点各有利弊的好话,无理一点的就直接开始打压竞争对手,总之一切向自己的成单看齐。

总结

第一,培训机构的销售,最终目的是让你报名他们的课程不是真的为了你好。如果不想被忽悠不理他们就行了,销售自然会去烦下一个。

第二,销售讲的话,不能全信,他给出的事实也许都是真的,但他往往会让你主动构建起一种虚假印象。只讲成功案例不讲失败案例,从而让你觉得考了这个证就能飞黄腾达。

第三,销售的话术,往往是利用了信息差,如果问得深一点细一点,有些话术就能不攻自破。有些销售自己都不是很懂,他们大多数都是广撒网捞鱼。

启示

1.想要考证最好的方式是主动去了解,而不是让销售告诉你信息,到考试报名网址、发证单位网址、当地人社局查找询问是最稳妥的办法。

2.可以从竞争对手那里获得一些培训机构的真实信息。各培训机构之间是竞争关系,因此可以从对手那边知道一些机构的下限、开班数量、发展态势等信息,为报班做辅助的综合判断。

3.想要进入一个行业,考证只是一部分,更应该主动的接触这一行的人,了解行业当前的生态和发展态势,不要一味听信销售的“考证入行”,有些证书行业内根本不认可。


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